Lelang Penny: Legal dan Realitas

spanduk

Situs lelang Penny muncul di mana-mana di Internet, seperti jamur setelah badai. Saya telah melihat iklan spanduk di mana-mana, mungkin tanpa tahu apa: 95% dari Apple iPad 64GB! HDTV layar datar 46 inci dengan harga kurang dari $ 100! Mengapa membayar harga penuh Sony Playstation?

Dasar dari daya tariknya dari sudut pandang penawar adalah hal lama tanpa bayaran – jika semuanya berjalan dengan baik dan tawaran mereka adalah pemenangnya, mereka bisa mendapatkan barang berharga dengan harga murah. Tetapi sulit untuk mengatakan gravitasi dari sudut pandang pemilik situs. Ada kemungkinan menghasilkan untung, tentu saja, jika banyak penawar berpartisipasi dalam pelelangan Anda tetapi biaya untuk mendapatkan penawar itu tinggi dan pelelangan harus dilanjutkan, terlepas dari jumlah penawar, yang menciptakan hantu yang sangat nyata bagi pemilik. Seringkali berpisah dengan barang jauh lebih sedikit daripada nilai grosir.

Model bisnis lelang dari sudut pandang penawar

“Lelang” adalah nama yang keliru ketika diterapkan pada model lelang ikan hiu; ia bekerja seperti lotere dengan permainan “Ayam”. Penawar membeli paket mulai dari 10 hingga 700 penawaran dari pemilik situs lelang sen, dengan harga mulai dari 60 sen hingga setiap dolar, tergantung pada diskon grosir dan titik harga pemilik. Penawar menggunakan salah satu tawaran paket setiap kali mereka melakukan penawaran fisik pada suatu barang sbobetasia mobile.

Pada awal pelelangan, barang tersebut diberi harga nol. Setiap penawaran meningkatkan harga item dengan tambahan satu, lima belas sen, dan ini bervariasi dari satu lokasi ke lokasi lain. Seperti EBay, stopwatch yang tidak terlihat menggandakan lelang sen, dan setiap kali penawaran dilakukan pada suatu item, stopwatch itu maju beberapa detik. Penawar yang dapat melanjutkan kursus sampai hitungan mundur akhir memenangkan item.

Katakanlah harga kemenangan Anda di iPad, yang harga akhirnya adalah $ 50. Jika Anda menawar 500 kali dengan $ 1 per penawaran – yang meningkatkan harga satu sen per harga – hanya akan menaikkan harga akhir item sebesar lima dolar – harga sebenarnya untuk Anda adalah biaya kuotasi plus harga item akhir. Kadang-kadang, seperti di sini, menambahkan hingga lebih dari biaya eceran barang.

Setelah bidder mulai menawar, pemahaman yang salah tentang hukum probabilitas mencegah mereka berhenti seolah-olah 100 penawaran yang telah mereka buat memberi mereka keunggulan. Mekanisme psikologis yang sama membayar operator mesin slot. Namun, seringkali, penawar menghabiskan semua penawarannya tanpa memenangkan item.

Model bisnis lelang dari sudut pandang pemilik situs

Meskipun beberapa situs lelang hiu memungut biaya berlangganan, sumber utama pendapatan bagi pemilik situs lelang hiu adalah penjualan penawaran. Pada pandangan pertama, ini mungkin tampak seperti sistem yang sangat efektif untuk memisahkan penawar dari uang mereka: lagipula, secara individual, penawaran tersebut tidak memerlukan biaya terlalu banyak dalam keadaan emosi yang sangat tinggi untuk menghadiri pelelangan online, yang dapat dirasionalisasi oleh penawar.

Tetapi untuk mengkompensasi biaya operasional situs – yang mencakup pembelian barang yang ditawarkan untuk lelang – efek ini harus dikalikan oleh banyak pengguna. Untuk mendapat untung, efeknya harus dikalikan lebih banyak.

Sekali lagi, anggaplah bahwa harga kemenangan di iPad adalah $ 50. Ini mewakili 5.000 per dolar, atau $ 5.000 kurang dari harga iPad (sekitar $ 495) – keuntungan yang baik. Namun, jika harga yang menang untuk iPad hanya $ 2,50, ini adalah $ 250 untuk setiap dolar atau $ 250 kurang dari harga iPad – yang berarti pemiliknya kalah.

Agar lelang hiu berhasil, ia harus menarik basis penawar yang besar, tetapi biaya untuk mendapatkan pelanggan (penawar) – seringkali melalui iklan perilaku bertarget online – bisa sangat tinggi. Biaya akuisisi ini adalah tetap karena sebagian besar situs lelang hiu mengalami kesulitan mempertahankan pelanggan: penawar yang gagal memenangkan barang menjadi tidak puas dan pergi keluar, selalu ada desas-desus tentang robot lelang yang secara artifisial menaikkan harga akhir untuk memenuhi mereka.

You may also like

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *